看似粗制滥造的页游广告，是怎样悄悄完成转化的？ [多图]

　　产品特点：主打怀旧牌的《传奇霸业》，希望是通过原汁原味的“传奇”体验来吸引真爱粉。品质并不算出众，强调装备与等级的重要性，与现实弱肉强食的丛林法则相呼应，鼓励玩家抱团PK，给予玩家热血体验。

　　用户画像：扎根于社会底部的草根阶层为主，主要是年轻一族，知识文化水平较低，现实社会中不得志，追求虚拟世界的刺激感与征服感。通常也缺乏自制力，收入不高但舍得在游戏上投入精力和时间，有较强消费意欲，用户在年长后会自然流失，但有新用户去填补。

　　投放场景：各式贴吧、论坛、新闻门户等有平台可供讨论留言的地方，反而在专业的游戏门户中投放得少。所投放的信息讨论区版面不追求理性讨论，以挑起争议和骂战为主，聚集的用户越无脑，传播效果越有效。

　　形象代言：我们的最佳男主角——林子聪，其身材相貌不佳，参与的影视角色也是以小人物为主，事业上也是不温不火，出道良久仍是一个郁郁不得志的人物形象，完全贴合一个市井草根的本色。

　　从游戏的目标群体定位，到游戏的操作实质：简单粗暴，无须太多内涵，可以通过充钱快速变强，获得成就感和快感。当目标群体在其聚集地看到这样一个符合其目标形象的宣传广告，在身份认同上顷刻产生了共鸣感。

　　洗脑文案

　　“谁打我兄弟，我就拿屠龙刀砍他!”一句简单粗暴的广告语已经可以激活这些二B青年无处安放的沸腾热血。《传奇霸业》的广告语亦同样简单粗暴，传播方式也是十分单一：不断重复。脑白金和恒源祥的广告虽然一直为人所诟病，但其多次重复洗脑式的宣传却鲜有人质疑其效果，页游的广告词符合简洁明了，朗朗上口的特征，符合游戏目标群体(草根人士)简单粗暴的游戏思维。这类页游的洗脑广告文案仅通过寥寥数字，就可以刺激到用户不同的需求层级，精准地击中他们需要获得认可成就，交朋结友的痛点。

　　大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。

　　看到这里相信你会不由自主地念了出来，这段蹩脚的粤式普通话广告词已经攻陷了多个主流视频网站，一天的播放量可达到2000万次以上。其主打的贪玩蓝月页游已稳居网页游戏排行榜首位，除了得益于几位“影帝”级别明星倾情加盟外，还得归功于“出色”的广告效果。质朴的文案逻辑与简单的游戏模式互相契合，无须用户进行深层次的思考， 在长久而持续的宣传中重复加深用户印象，利用文案的“无脑性”诱导用户进行争议、调侃、恶搞或进行二次创作，借助用户进行传播。